4月7日，溧陽官方平臺《溧陽日報》和《中國溧陽》微信公眾號同時刋登、發(fā)布了《十項工程進行時——開工即滿弓》溧陽中材讓“溧陽制造”譽滿“一帶一路”。
春節(jié)剛過，溧陽中材重型機器有限公司團隊就開啟了開拓全球市場的旅程。與此同時，今年首批出口海外成套水泥裝備已經(jīng)抵達新疆霍爾果斯口岸，啟程發(fā)往哈薩克斯坦科爾西姆項目現(xiàn)場。
哈薩克斯坦科爾西姆項目現(xiàn)場
“去年我們成績不俗，今年我們的訂單有望突破2億美元。”溧陽中材重型機器有限公司負(fù)責(zé)人吳旭明躊躇滿志地說。堅定的底氣源于過硬的實力。不久前，中國機電產(chǎn)品進出口商會發(fā)布2023年中國企業(yè)境外大型成套設(shè)備工程項目簽約排行榜，溧陽中材重型機器有限公司以1億美元簽約額排名第47位，細(xì)分領(lǐng)域建材裝備項目簽約額排名第6位。
一心一意制重器
“溧陽制造”譽滿國內(nèi)外
走進溧陽中材生產(chǎn)車間，仿佛進入了鋼鐵叢林，一臺臺“巨無霸”設(shè)備一字排開，極具視覺沖擊力。數(shù)十臺機器轟隆作響，車間內(nèi)工作人員正忙著拆卸、調(diào)試、查看設(shè)備等。“這一批機器都是海外訂單，目前我們是訂單‘趕著’生產(chǎn)跑，正滿負(fù)荷運行中。”吳旭明介紹。
溧陽中材重型機器有限公司成立于2007年，具備1000T/D~10000T/D新型水泥生產(chǎn)線的設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、安裝能力，是長三角地區(qū)的重型水泥裝配制造基地。
從借船出海到造船出海，溧陽中材通過和中國中材集團深度合作，不僅積累了豐富的經(jīng)驗，同時借力深入海外市場扎根駐營，實現(xiàn)了從單一設(shè)備供貨到EPC總承包項目的跨越。近年來，企業(yè)積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，產(chǎn)品出口已覆蓋50余個國家和地區(qū)，大國重器進一步走向全球，書寫著“溧陽制造”“溧陽力量”助力高水平對外開放的精彩篇章。
2023年，企業(yè)先后獲評國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、中國建材企業(yè)經(jīng)營100強、中國建材企業(yè)500強、常州市四星級企業(yè)、溧陽市市長質(zhì)量獎等。
不計成本優(yōu)服務(wù)
深耕“一帶一路”主戰(zhàn)場
近年來，溧陽中材逐步將非洲、中東、東南亞、中亞等新興市場作為主戰(zhàn)場，以尋求新的機遇。通過戰(zhàn)略布局、深耕細(xì)作，構(gòu)建了全球化研發(fā)、營銷、生產(chǎn)、服務(wù)四大功能的國際化布局，形成了“成套、主機、備件、服務(wù)”四大全球化服務(wù)領(lǐng)域。
“我們算是‘走出去’比較早的一批企業(yè)，2019年，我們就做了烏茲別克斯坦3200T/D總承包項目。”吳旭明介紹，海外市場有很大空間，近年來產(chǎn)品占比穩(wěn)步增加，到去年迎來大爆發(fā)，已經(jīng)占到總量的70%，溧陽中材“出海”已經(jīng)成為一張“新名片”。
在吳旭明看來，溧陽中材的發(fā)展靠的不僅是產(chǎn)品，更在于服務(wù)。疫情防控期間，企業(yè)訂單實現(xiàn)逆勢增長，正是得益于企業(yè)始終秉持與客戶一起成長，攻堅克難的服務(wù)意識。
“比如烏茲別克斯坦項目，我們派駐32人的團隊，涉及生產(chǎn)線所有關(guān)鍵崗位，奔赴海外現(xiàn)場為客戶進行‘保產(chǎn)服務(wù)’，為他們設(shè)備的操作運營和增產(chǎn)增收保駕護航。”吳旭明表示，質(zhì)量是企業(yè)的立身之本，而服務(wù)是企業(yè)的發(fā)展之基，新質(zhì)生產(chǎn)力也代表著“服務(wù)升級”，持續(xù)提供高質(zhì)量服務(wù)始終是溧陽中材行穩(wěn)致遠(yuǎn)的法寶之一。
2019年至今，溧陽中材先后承建中亞五國以及非洲、中東等國家水泥生產(chǎn)線總承包項目5個，包括烏茲別克斯坦RASK-MILK 2500T/D、Karakalpak 3200T/D，哈薩克斯坦KORZHYM 3500T/D等項目。涵蓋工程設(shè)計、土建施工、設(shè)備成套、非標(biāo)制作、配套供貨及安裝調(diào)試等，水泥技術(shù)裝備及工程總承包國際市場份額連續(xù)多年保持增長，帶動我國建材行業(yè)設(shè)計、施工、裝備、技術(shù)全方位“走出去”。
一門心思搞研發(fā)
把客戶訴求變成研發(fā)項目
在溧陽中材研發(fā)技術(shù)中心，技術(shù)部副總經(jīng)理談志中正在和工作人員進行新材料的前瞻性研究，他們通過對客戶所需的原材料進行反復(fù)實驗進而“定制”出符合標(biāo)準(zhǔn)的水泥設(shè)備。
“工欲善其事，必先利其器。我們擅長把客戶的一份份訴求變成一個個研發(fā)項目。我們現(xiàn)在能夠滿足客戶的每一個差異化需求。”談志中言語中充滿了自信。截至目前，企業(yè)累計投資超12億元購入國內(nèi)外先進生產(chǎn)設(shè)備650臺套，系統(tǒng)解決了一批制約產(chǎn)業(yè)升級的“卡脖子”技術(shù)問題，不僅助力了我國重型裝備技術(shù)的迭代更新，而且為用戶帶來了巨大的經(jīng)濟效益。
在企業(yè)的拳頭產(chǎn)品中，破碎機、板喂機、堆取料機及立磨為江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品，其中破碎機、板喂機產(chǎn)銷量位居業(yè)內(nèi)第一；堆取料機、輥壓機、立磨、回轉(zhuǎn)窯等產(chǎn)品擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。此外，公司研制的LRM礦渣立磨經(jīng)建材聯(lián)合會科技部鑒定，其主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)達到了國際先進水平；研發(fā)的危廢礦渣超細(xì)粉聯(lián)合粉磨技術(shù)，填補了國內(nèi)空白，技術(shù)指標(biāo)達到全球第一——德國萊歇同類產(chǎn)品水平，成功替代進口，使礦渣“變廢為寶”。
實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，關(guān)鍵在于人才。企業(yè)建設(shè)了一支具有國際視野和創(chuàng)新活力的高層次科技人才隊伍，與南京水泥設(shè)計院、天津水泥院、成都建材院等業(yè)內(nèi)頂級設(shè)計院以及東南大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)、重慶大學(xué)、鹽城工學(xué)院等知名高校建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的方式，加快了科技成果轉(zhuǎn)化。目前，公司擁有各項專利71項，其中授權(quán)發(fā)明專利7項，授權(quán)實用新型專利64項。
裝備制造業(yè)打造國之重器，被稱為“工業(yè)之母”，是走向制造強國的堅實根基。而讓“國之重器”變成“孵化利器”，是培育和形成新質(zhì)生產(chǎn)力的重要一環(huán)。吳旭明表示，下一步，溧陽中材將繼續(xù)練好“內(nèi)功”，加大科技創(chuàng)新、新產(chǎn)品研發(fā)力度，并全面優(yōu)化和擴大海外業(yè)務(wù)布局，持續(xù)完善海外機構(gòu)功能提升服務(wù)全球客戶的及時度、滿意度，在積極踐行“一帶一路”倡議中實現(xiàn)自身國際化高質(zhì)量發(fā)展，讓更多“溧陽制造”大國重器揚名海外。
來源：溧陽市融媒體中心